为什么很多新手机品牌发展变得缓慢

2019-10-22 06:04:25 来源: 江北信息港

为什么很多新品牌发展变得缓慢

近都在关注小米和华为的大战,双方都是一首歌好牌,你一对ace,我就3条K,互不相让。但是,看这些怪兽级打斗的时候,可否想到了我们还有那些小伙伴呢。

比如说,锤子不是说要出T3吗,一加不是说要出一加3吗,但是很少有人谈论。其实,现在市场的几个巨头,大家都看得出来,主要是华为,小米,oppo,vivo,以及魅族和360。再加上三星和苹果,这比较有实力的就有8家了,新品哪那么好做起来呢?

当然,人家当初敢于进入领域,还是凭的一手绝活,比如老罗的相声,比如一加的系统灵活性,比如ZUK的联想背景,比如乐视的生态体系。但是,不得不承认,现在他们的声音,音调都是较低的,至少不如刚发布时候的热烈。而走到今天这一处境,除了环境的原因,也跟他们自身的问题有关,让我们回放一下。

一,机型单一

这里主要是体现在锤子、ZUK、一加等机型上,刚推出的时候,一个机型卖到2000元,着实不便宜。而后的漫长的日子里,这款2000元的机型就会一直孤零零的支撑着,这样对一个品牌的连续曝光极为不利。

如果一个用户喜欢你的系统和设置,也满意外形,但是对于2000元的价位不能接受,那么你应该提供一个机壳一样,但是配置稍低的1600元的配置。

也就是说,就算是星巴克,也得提供个中杯、大杯、特大杯、超大杯呢,虽然里面装的都一样,但要让大家买东西时候有乐趣啊,这几家基本上抹杀了大家的乐趣。

二,出货量少

出货量少,实际就是太贵了,或者超出了大众对你的认知,也就是没有及早做千元机。如果自己的系统是超级优势的,那么应该在1000元领域深耕细作,这样可以出货更多,更多的创造体验产品的机会。

但是,这些品牌基本上都是主打高端,虽然锤子后来出了一个坚果,但是性价比让人不满意,也没有火起来,并且出坚果时候,锤子系统的好奇红利已经比较低了,这时候显得晚了一些。

如果你身边一个人都没有用过这个品牌的,都不说这个型号,就说这个品牌,你会怎么想,你会当个吃螃蟹的人吗,很可能不会。

三,忽视线下

也可能是忽视,也可能是没有实力来做线下,但线下应该是一个更为强悍的渠道。渠道按照难易,我们可以分为众筹、自己商城、电商商城、线下,而很多品牌只做到了前三步,第四步没有迈开。

要知道,无论是小米还是华为,oppo还是vivo,这个线下渠道都是他们很重要的一张牌,尤其是在二三四线城市。

此外,这些小众品牌选择线下时,更爱选择一个单一门店,开一个冷清的体验店,曲高和寡,入不敷出,并不如各种品牌一起卖,然后给销售者一个推荐你的理由更为实际。

四,滋养喷子

有一些品牌,自己还没有壮大,就开始挑战这个,挑战那个,其实是有问题的。这里的问题是,你挑战别人的,是你的全部家当,而很多巨头说挑战别人时候,自己还有主业

,吹一吹也无妨。

这种压上全部家当来挑战别人的,总给人一种过于自信,甚至自负的感觉。这样虽然很多普通粉丝可能会转为狂热粉丝,但是更多的普通用户可能转为偏负面,甚至气场不对的喷子。

实际上,很多设计只是风格上的不同,本质并没有太大的提升,或者什么黑科技,也并没那么不同。但是让厂商如数家珍的告诉大家,还特别的自豪,有时确实让人比较无语。

从上面看,似乎新做起来都很难成功了?也未必,但至少不会一夜成功,因为现在竞争太激烈了。如果一个品牌能多一些机型,早早开始低价位机型销售,趁着新鲜劲让大家用上去,然后也悄然的做一些线下实在出货,并且稍微减少点自豪,多一些实际

那样的话,也许表面看起来不是很光鲜,但是坚持下来的几率会大很多了。

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