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美的建复仇者联盟左膀京东右臂小米

2018-12-06 20:11:11

美的建"复仇者联盟":左膀京东 右臂小米

和小米拥抱的温度还没散去,美的又牵起了京东的手。美的的左拥右抱 ,为其互联基因的铺垫加上了重重一码。或许,一直被拿来和格力进行比较的美的,甩掉对手的机会来了。

左膀京东

近频上娱乐版头条的刘强东,在去年的一天,干了一件非常正经的事。

当天,刘强东与美的集团董事长方洪波在北京签署了全面战略合作协议。根据协议内容,双方将进一步扩大业务合作范围和合作深度,强化在智能家居、渠道拓展深度定制和大数据分析等重点发展领域的合作。京东相关负责人对新金融表示:与美的之间的合作,有一部分内容与不久前的'京东帮服务店'有交集。

美的与京东,一个是传统家电领域的霸主,一个是B2C市场家电零售的领军者,两者间的突然牵手让人浮想联翩。

不过,到目前为止,双方均未透露是何时互生情愫 的。

在签署战略合作的当天,有一个非常有趣的桥段:在主持人说由于时间关系,只剩一个问题时,终于有忍不住问刘强东为什么选择美的,而不是格力 。

刘强东自然明白这个问题的深意,他首先表示,京东是零售平台,希望和每个品牌厂商都能保持良好的合作关系。

随后,刘强东说,之所以在所有家电品牌中个跟美的达成战略合作,是因为美的品牌的美誉度。另外,在刘强东眼里,美的是所有家电行业中真正懂电商的那一个 ,双方甚至有差不多相同的价值观。

其实,在电子商务刚刚起步的那几年,线上模式和传统销售模式是相悖的。几年过去,如今的线上渠道已经熬过当初的阵痛,成为传统销售行业渴望紧抱的一条大腿。

提到这,刘强东很是感慨,也没忘给京东打了一次广告。

四五年前,京东遭到IT厂商的封杀,因为那时候几乎每个IT平台厂商,都建立了庞大的传统的分营销代理渠道。主流的分销商拒绝和我们合作,不允许给京东供货,甚至威胁如果给京东供货就把代理取消了,认为京东的发展损害渠道品牌厂商的利益。而事实恰恰不是这样,现在大家也看到美的今年的业绩。取得这些成绩的原因,也与美的拥抱互联、拥抱电商,和京东这样真正有价值的电商紧密合作有密切关系。

右臂小米

这并不是美的增加自身互联基因迈出的步。

不久前,美的就和小米抱团。这一抱,还气 着了董明珠--她说两个骗子在一起了 。

去年12月14日晚间,美的集团发出公告:将以每股23.01元价格向小米科技定向增发5500万股,募资不超过12.66亿元,发行完成后,小米科技将持有美的1.29%股份,并提名一名核心高管为美的集团董事,双方将在智能家居及其生态链、移动互联业务领域深度合作。

格力和小米的10亿豪赌 的场面还历历在目,敌人的敌人就是朋友,在关键时刻,小米牵起了美的的手。所有人都知道,在家电行业,美的和格力一直是旗鼓相当,不断被人拿来比较的两个企业。

事实上,美的和小米看似突然的结盟,并不突然。

有美的集团知情人士曾透露,早在去年3月,方洪波就与雷军在北京见了次面。当时,双方就谈到了智能家居合作事宜,但雷军的想法是让美的成为小米的代工厂,这让方洪波自然不愿意接受。

双方一度尴尬的气氛,因为一个关键性人物的出现,变得轻松愉快起来。

这个人物就是美的集团创始人何享健。已退居二线的何享健,有大把的时间研究互联,在他的推动下,美的已在加深互联基因的道路上走了4年。

去年12月5日,何享健与雷军见面。双方一度搁浅的谈判,因一个路由器而充满希望。

方洪波在美的集团官方中解释说,与小米合作逻辑基本的出发点是产品,美的有全面的白色家电产品,消费者想将全屋的单机产品串联为一体,需要盒子、服务器;而、路由器、云平台这些小米发展的重点产品,恰好是美的家电互通互联的关键。

合作尘埃落定之后,方洪波非常罕见地提到的竞争对手格力,他说自己和雷军连茶余饭后都没有提到过格力 。

竞相触

和许多传统家电企业一样,靠人口红利吃饭和粗放式增长未来增量的时代已经过去。

在收入超过千亿元之后,美的经过一连串的动作,走上了新一阶段的扩张道路。这个阶段就是与互联结盟。

去年3月,在和小米首次接洽的前后脚,美的就提出M-Smart智能家居战略,只是因为当时与小米的合作暂未达成,战略也未能有实质性的进展。

其实,不光是美的,众多传统家电企业都花了相当长的一段时间,对互联的态度才由怀疑变为肯定,选择拥抱。

去年11月26日,海尔与阿里巴巴联合推出了海尔阿里系列电视。该电视采用阿里巴巴家庭数字娱乐服务,将购从PC端和移动端搬到了电视上,以语音为核心的电视交互方式,让电视端的购变得更加简单。

前不久,另一家传统彩电企业创维也搭上了迅速崛起的华为,双方携手发布了一款互联智能电视新品A55。

另外,格兰仕、东菱、万和和大自然等传统家电企业,也正在紧锣密鼓地抓紧互联的橄榄枝。

互联能否帮助传统家电企业突破重围,现在还难下定论。不过不管怎么说,这是个机会。

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