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国美称专卖店将遭淘汰格力将继续增加专卖店

2018-12-07 00:28:24

国美称专卖店将遭淘汰 格力将继续增加专卖店

空调渠道博弈 在价格博弈的同时,今年空调厂商还将上演渠道博弈。面对众多空调厂家的高管,国美电器常务副总裁王俊洲昨天在 2008空调流行趋势发布会 上表示,空调专营店、空调品牌专卖店将 逐步退出空调流通市场 。 显然,空调厂家自建渠道的一系列动作,已让作为中国家电连锁商的国美感到不满。 据了解,格力空调在国内专卖店的数量去年翻番,今年已发展到7000多家;以美的空调牵头的美的专卖店,在国内三、四级市场现已达到约3000家;海尔控股的日日顺电器连锁,正在山东、河南、福建等地布。而目前,格力、美的和海尔合起来约占国内空调市场的 半壁江山 。 空调业集中度将进一步提高 而王俊洲的底气,来自于国美近年在收购上海永乐、托管北京大中、控股山东三联之后,已巩固了其在家电流通领域的地位。现在国美门店已突破1200家,因此,国美计划2008年实现空调销售收入超过200亿元,比去年增长58.7%。 但在渠道加速整合的同时,中国家用空调业的集中度也在不断提高。 据昨天国美联手中国电子商会发布的《2008年中国空调产品消费需求研究报告》(下称《报告》),现阶段有能力参与市场竞争的空调品牌与2006年相比,由52个减少到33个。2008年,原材料涨价、新的能耗国标要求将提高、绿色贸易壁垒等,这将使一部分缺乏核心技术的空调品牌面临退市厄运。 王俊洲认为,消费者如果在空调专营店购物,一旦有空调品牌被淘汰,售后就无法保证。他还以松下为例说,上世纪50年代,松下在日本有上万家自建门店,后来经过与大型电器连锁的较量,逐渐放弃了自建门店,目前日本以小岛、山田为首的家电连锁已占日本家电零售市场80%的份额。 因此,王俊洲认为,中国家电流通渠道将从厂家自建点,发展到加盟店与综合店并存,发展到厂商分工更明确的新阶段。 二、三级市场或成为博弈重点 由于空调 只是半成品、还需要安装 的产品特性,空调专卖店向来是国内蓬勃发展的一种家电流通业态之一。中国的家用空调生产商格力,为了维护自己的空调专卖店体系,至今仍与国美、苏宁 保持距离 ,从来不派代表参加国美、苏宁的空调发布会。 格力空调的有关人士昨天向本报表示,今年还会继续增加专卖店的数量,主要由格力在各地的合资销售公司为中心来拓展。 据了解,除了格力,其他主要空调品牌的专卖店均把重点放在二、三、四级市场。因此,增长潜力较大的二、三、四级市场有可能会成为厂家专卖店、空调专营店与国美、苏宁等家电连锁大卖场博弈的重点。 受 家电下乡 政策影响,虽然空调暂时没被纳入该政策之内,但国美、苏宁等都在积极筹备三、四级销售络的拓展。国美副总裁李俊涛昨天表示,国美除了采购节能、环保的新型空调,也将包销定制实用、便宜的空调,直接拉动三、四级市场的销售。

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