萬利達營銷中心總經理蕭清華女士專訪

2019-03-29 18:56:33 来源: 江北信息港

2008年5月8日,我們IT168GPS頻道有幸在北京友誼賓館,對萬利達營銷中心總經理蕭清華女士進行了專訪,對網友們所共同關注萬利達電腦GPS的相關問題對肖總進行了交流.

采訪提綱

1、萬利達GPS電腦與其它GPS有哪些區別?

2、目前是萬利達首家推出GPS電腦嗎?

3、這款GPS電腦與同行業產品有哪些差異?

4、這款產品的未來發展前景如何?

5、目前出貨量是怎樣的?

6、據說代GPS電腦市場反響不錯,它目前的銷售業績如何?

產品相關問題


1、問:蕭總,通過發布會的介紹,我們對萬利達GPS電腦的具體功能有了比較詳細的了解,這里我還想了解一下萬利達實在一個什么樣理念下開發出了這款產品?并且后續的產品線還將有哪些出現?

答:我們這款產品定位為具備GPS功能的電腦,實際上導航只是這個電腦產品的一個主要功能,當然還有其他的諸多核心功能。我們認為隨著便攜產品解決方案的強大和成熟,越來越多的應用功能可以根據使用環境,位置,人群重新進行整合,這樣就推演出了新的市場機會。以前我們能夠并且也只能夠通過PC形態的產品來進行上網,音視頻娛樂,數字電視,電子閱讀等等應用,現在我們可以在不同的位置,再移動過程中來進行,那么我們就把移動過程中可能需要的應用集成在一起,就形成了我們目前的GPS電腦這類產品。除了今天發布的77002產品,很快我們還有內嵌DAB數字電視的產品上市,而且顯示屏幕的大小也會出現變化,這些新產品都將很快同大家見面。


2、問:通過您的說明我們感覺萬利達在IT產品這個方向已經有了許多的準備,并且有很大的決心,是不是?

答:當然這是肯定的,萬利達將來在數碼領域將會有更多的閃亮的產品出現。3C融合是必然的趨勢,這個說法已經講了許多年了,但是這種融合不是一夜發生的,是隨著我們的產業發展,每天每天一步一步改變的。現在已經有許多家電廠商進入到了數碼消費品領域,同時原有的電腦產品也越來越時尚化,消費化。萬利達作為一個具備相當實力的廠商,進入數碼消費品領域也跟隨了這種趨勢,我們也有信心能夠開拓出一個萬利達專屬的市場。

3、問:您是不是覺得功能單一的導航器產品將退出市場呢?

答:可能某些產品會退出市場,另外一些產品依然會保留下來,畢竟功能單一的產品具備一定的成本優勢。面對成本敏感的人群和地區,這類產品相信還會存在相當的市場空間,比如我們萬利達目前的“啟航”系列產品就是針對這類市場而開發的。

4、問:蕭總,據我們之前的理解,萬利達在影碟機市場有非常好的口碑和占有率。但是在競爭非常激烈的IT產品領域,萬利達有什么競爭優勢?

答:個,我們的產品都是自主研發,具備很好的技術基礎,我們同產業的核心技術公司都有非常緊密和頻繁的交流;第二個是強大的加工生產能力,萬利達在深圳和廈門的工廠超過萬人,我們的產品已經涵蓋四大品類上百個品種,去年出口的便攜式DVD 產品超過800萬臺,這些都說明我們有足夠強大的生產能力;第三個,這么多年的積累,通過便攜式DVD產品的大量出口,我們已經從上游的供應商那里獲得了非常優惠的資源,第四個是品牌優勢,畢竟萬利達品牌已經經營了20年,在國內具備相當廣泛的知名度和美譽度,當年使用我們萬利達歌王DVD的人群今天很多都已經成為數碼消費產品的主力,我們的品牌對這些客戶來說還是有價值的。

概括起來,萬利達雖然才剛剛開始進入數碼消費品市場,但是我們在技術,生產,成本,品牌等多個方面都具備非常明顯的競爭優勢。

5、問:據我們所知,在INTEL的支持下,許多廠商都開始引進MID產品,包括聯想,方正,愛國者等等,這些MID(Mobile Internet Device)產品同我們的萬利達GPS電腦產品有什么異同?或者說誰優誰劣?將來是否存在正面的競爭?

答:MID產品我們已經關注了很久了,INTEL所倡導的移動互聯網終端產品本身的目的是能夠滿足讓人們隨時隨地進入網絡的需求。從這一點來說我們的GPS電腦具備相同的訴求和功能,可以這么說,萬利達GPS電腦就是MID的一種。萬利達GPS電腦使用的INTEL的解決方案,使用的ARM9的內核,這類產品方案已經比較成熟穩定,尤其是我們目前搭載的Linux操作系統,對系統資源要求低,運行效率高,滿足我們日常定義的使用功能已經完全沒有問題。不久的將來,我們也會采用更高級的解決方案。其實在MID這個領域,用戶更關心的是產品能夠提供什么樣的功能以及價格是否在用戶承受能力范圍內,至于你用的是什么樣的CPU恐怕已經不是大家關注的核心了。就好像普通用戶不會去關心她用的手機是多少主頻的CPU一樣。從這個角度來講,萬利達GPS電腦近期還是更具備價格競爭力的。

6、問:對GPS電腦以及即將上市的產品,萬利達有什么樣的市場策略?

答:今年我們將陸續有多款產品上市,甚至包括筆記本電腦產品,我們的市場策略將會,通過產品來體現,通過市場來宣講,技術的萬利達,人性化的萬利達,平民化的萬利達。強化萬利達品牌的核心價值 激情 創新 致遠。

7、問:我們看到寬洋科技代理經銷目前的這款GPS電腦產品,請問萬利達和寬洋的合作進展如何?未來的渠道策略如何?

答:萬利達在國內消費電子產品起步時間還不長,我們已經建設了一個渠道架構,在這個架構當中,寬洋科技是優秀的,我們現在合作得非常順利。多年來,萬利達一直遵循的就是雙贏的商業模式。

8、問:萬利達在2008年有怎樣的一個營銷目標?

答:太具體的我不好講,但是2008年我們的大體思路是有的。就是進入國內消費電子領域,影響這個市場,再現萬利達品牌的輝煌。

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