60解析LED照明行业现状及未来发展

2019-08-15 18:42:16 来源: 江北信息港

  行业正处在一个产品更迭的阶段,在这个阶段,各种各样的变化层出不穷。白炽灯自100多年前发明以来,直到上世纪70年代才迎来重大的改变,即节能灯的出现;而节能灯则发展了 0多年即迎来照明的变革。但是在实际生活中,无论是白炽灯、节能灯还是LED照明,都处于并存的阶段,并没有谁能够完全取代谁。从这种局面来看,影响照明行业发展的因素有很多,产品只是其中之一。因此,我们不能被LED照明暂时的红火蒙蔽了双眼,必须看清照明行业发展的趋势。

  LED照明企业必备的四大要素

  作为人类照明历史上的第三次革命,不可否认LED广阔的市场和美好的前景,各路资本和企业蜂拥进入这个行业也在意料之中。然而,理想很丰满,现实很骨感,现实是国内万余家涉足照明的企业中,纯粹的LED企业比例并非很高。一方面是 渠道战 、 促销战 、 价格战 等战火连天,各种推广活动层出不穷,各类广告满天飞,另一方面经销商和老百姓却在观望,试图擦亮眼睛从众多的LED照明品牌中做出选择。作为从业者,笔者班门弄斧认为LED照明企业当前关键要玩转 四大要素 ,才能笑傲照明江湖。

  产品

  放眼观望,虽说全国有上万家LED企业,但是市场上常见的产品却是大同小异,你有我有全都有,于是乎拼 价格战 也就不足为奇了。笔者认为,产品乃是基础所在,练好产品品质基本功,提升产品性价比,才能实现规模化推广。在上游芯片价格下降、 禁白 效应显现等利好背景下,LED企业应坚持 价格无下限,品质无上限 的原则,结合市场实情扎扎实实做研发,整合供应链资源,做好成本控制,提升产品的品质和性价比竞争力,才能避免招商大会等各种推广活动雷声大雨点小的尴尬。尤其是那些仗着财大气粗跨界进入的厂商,更应努力做好产品,否则不仅赔本赚吆喝,还可能因为LED产品不过关影响自己在其他行业的良好口碑。

  服务

  LED是新兴产业,其带来的财富机遇非常可观,各厂商为了迅速抢占市场,在渠道建设上的投入非常慷慨,几百万乃至千万的招商推广活动屡见不鲜。然而,不少企业却没能做好经销商服务支撑工作,产品交付拖延、支撑政策落实难、销售激励不按时兑现 种种闹心的问题,让经销商失去了合作的信心,终分道扬镳。其实,说起渠道建设业内人士都苦恼,成本越来越高收益却难以预料。笔者认为,渠道建设是一项长久的工作,不能把经销商拉上了船就完事,从握手合作的那刻起,厂商应该通过健全的合作机制,与经销商形成 利益共同体 ,除了管控,更多的是要做好方方面面的服务,让经销商看到希望尝到甜头,安安心心打天下。

  人才

  LED行业人员流动率之高,相信各位看官都知道。无论是产线的工人,还是研发、销售人员,乃至中高层管理者,昨天还在 卿卿我我 ,明天投入其他同行的怀抱,在业内都是很常见的事。人才的高速流动,带给企业的是成本直线上升和运营受阻。合理的人才流动,对企业来说无疑是好事,但是核心人才大量流失,各家公司的BOSS应该高度重视。对于人才流失,老马哥早做了的分析 要么是嫌工资低,要么就是受了气 ,解决的办法就是制定完善的选人、用人、育人、留人机制,尊重人才,提升核心人才的待遇,特殊情况下,也可以学学通信行业的 套餐绑定 策略,房子、车子、票子、期权是不是也可以考虑呢?这个可以有。

  品牌

  当品牌塑造对大多数企业来讲还是一门选修课的时候,科锐、欧司朗等国际巨头就已经将其作为整个企业的重中之重了,企业战略、经营机制、技术创新体系都围绕这条主轴线有序展开。在这些国际大腕的眼中,品牌显然不是一套简单的VI系统,而是整个企业的价值取向,科锐的技术、过硬的产品质量、周到便捷的服务得到了国内外消费者的认可,这是科锐品牌价值剧增的根本原因。

  企业要在激烈的市场竞争中获得持久的竞争优势,不外乎采取三种战略:成本战略、标新立异战略和目标集聚战略。 张国勤对笔者透露,结合中国LED产业环境和企业实际情况来看,标新立异战略、找准自身的定位点将是实际、有效的一种战略。当中国LED业还沉溺于价格战、口水战、广告战等具体战术上的较量时,企业要由当前的传统LED产品制造商过渡成 自主创新+产品细分 的战略转型,依靠差异化的产品和服务来博得消费者的认可。

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